EdTech проект. Платформа обучения тестировщиков
Исходная ситуация:
Число горячих лидов: 89 шт./мес.
Конверсия в покупку обучающего курса: 4%
Результат:
+3% конверсия в покупку обучающего курса
+26% горячих лидов
Анализ ЦА был уже проведен, мы сегментировали имеющуюся базу для точного таргетирования.
Проведена оптимизация лендинга с акцентом на ясное представление преимуществ курса. Проведен аудит пользовательского интерфейса и пользовательского опыта, выявлены проблемы, влияющие на конверсию, исходя из них пересобран и предложен новый вариант сайта.
Внедренные блоки на главную страницу сайта:
Настроена целевая реклама с использованием контекстной рекламы и таргетированных объявлений на платформах социальных сетей.
Показатели рекламы в Яндекс:
Активно тестируются различные сочетания картинок, текстов и заголовков объявлений. Удалось избежать отказов путём чистки некачественных площадок. Также, есть гипотеза, что сайт стал более привлекательным из-за переименования кнопки. Средняя цена за заявку составляет 472р., при этом цена заявки 15,09. Увеличили параметр CTR, тем самым сделали наши объявления более привлекательными.
Объявления, которые приносили заявки:
В сетях:
На поиске:
Показатели рекламы ВК:
Отключены показы на аудиторию с Поиском работы и Интересы. Причина - Нет лидов, дорого. В каждой группе оставлены по 2 объявления с лучшим CTR и наличию лидов.
Итоги: